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車(chē)床、龍門(mén)鏜銑床等機(jī)床產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)特性時(shí)間:2013-03-09 08:52 來(lái)源:http://www.uvel.cn 作者:鏜床
銑床、鏜床、龍門(mén)銑床等機(jī)床產(chǎn)品的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)特性。生產(chǎn)者的渠道設(shè)計(jì)還受到競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道的影響，因?yàn)槟承┬袠I(yè)的生產(chǎn)者希望在與竟?fàn)幷呦嗤蛳嘟慕?jīng)銷(xiāo)處與竟?fàn)幷叩漠a(chǎn)品抗衡。例如，食品生產(chǎn)者就希望其品牌的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品擺在一起銷(xiāo)售。有時(shí)恰好相反，競(jìng)爭(zhēng)者所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。 銑床、加工中心等機(jī)床制造企業(yè)的特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍、大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。企業(yè)的財(cái)務(wù)能力決定了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能可由自己執(zhí)行，哪些應(yīng)交給中間商執(zhí)行：財(cái)務(wù)能力薄弱的企業(yè)、一般都采用“傭金制”的分銷(xiāo)方法，并且盡力利用愿意并且能夠承擔(dān)部分物流配送、顧客融資等成本費(fèi)用的中間商：企業(yè)的產(chǎn)品組合也會(huì)影響其渠道的類(lèi)型。企業(yè)產(chǎn)品組合的廣度越大，則與顧客直接交易的能力越強(qiáng)；產(chǎn)品組合的深度越大，則使用獨(dú)家專(zhuān)售或選擇性代理商就越有利；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則越應(yīng)使用性質(zhì)相同或相似的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。 企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策也會(huì)影響渠道的設(shè)計(jì)。以前曾通過(guò)某種特定類(lèi)型的中間商銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，會(huì)逐漸形成渠道偏好。例如，許多直接銷(xiāo)咨給零售食品店的老式廚房用具制造商，就曾拒絕將控制權(quán)交給批發(fā)商。又如，對(duì)最后購(gòu)買(mǎi)者提供快速交貨服務(wù)的政策，會(huì)形響到生產(chǎn)者對(duì)中間商所執(zhí)行的職能、最終經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運(yùn)輸系統(tǒng)的要求。 銑床、龍門(mén)刨床、鏜床等機(jī)床產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)境特性。渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響：例如，當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，生產(chǎn)者都希望采用能使最終顧客以廉價(jià)購(gòu)買(mǎi)的方式將其產(chǎn)品送到市場(chǎng)。這也意味著生產(chǎn)者使用較短的渠道來(lái)免除那些會(huì)提高產(chǎn)品最終售價(jià)卻沒(méi)有必要的服務(wù)。來(lái)源： www.chechuang168.com 。
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