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車床、鏜床、龍門刨銑床等機床產(chǎn)品的市場營銷目的及要求時間:2012-12-28 14:25 來源:www.uvel.cn 作者:鏜床
銑床、龍門刨床等機床市場營銷學是一門研究市場營銷活動及其規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在一定商業(yè)哲學指導下進行的。因此，準確把握與機床市場營銷有關(guān)的概念，正確認識市場營銷管理的實質(zhì)與任務，全面理解市場營銷管理哲學的演變，對于搞好市場營銷，提高競爭實力具有重要意義。學習任何一門科學，首先要了解它的性質(zhì)和研究對象是什么，學習市場營銷學當然也不能例外，我們要弄清楚銑床、車床等機床市場營銷學的性質(zhì)、研究對象和基本內(nèi)容，市場營銷學與相關(guān)學科的關(guān)系，市場營銷管理的含義和任務，市場營銷管理哲學和管理過程等基本知識。 機床市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。市場營銷學主要研究企業(yè)的市場營銷活動及其規(guī)律性，即研究企業(yè)如何通過整體市場營銷活動，適應并滿足銑床、車床、鏜床等機床的市場需求，以實現(xiàn)經(jīng)營目標。市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者的集合。銷售者構(gòu)成行業(yè)，購買者構(gòu)成市場。 銷售市場包含3個主要要素，即：有某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。市場的這三個要素是相互制約，缺一不可的，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能形成確切的市場規(guī)模和容量。例如，一個國家或地區(qū)人口眾多，但收入很低，購買力有限，則不能構(gòu)成容量很大的市場；只有人口既多，購買力又高，才能成為一個有潛力的大市場。但是，如果產(chǎn)品不適合需要，不能引起人們的購買欲望，對銷售者來說，仍然不能成為現(xiàn)實的市場。所以市場是上述3個因素的有機統(tǒng)一體。市場是指具有特定的需要或欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在客戶。因此，市場的大小，取決于那些有某種需要，并擁有使別人感興趣的資源，同時愿意以這種資源來換取其需要的東西的人數(shù)。 在現(xiàn)代形銑床、車床等機床的市場經(jīng)濟條件下，每個人在從事某項生產(chǎn)中趨向?qū)I(yè)化，接受報償，并以此來購買所需之物。每一個國家的經(jīng)濟和整個世界的經(jīng)濟都是由各種市場組合而成的復雜體系，而這些市場之間則由交換過程來連結(jié)。
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