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3米7米臥式車床等機(jī)床企業(yè)銷售者力求掌握對(duì)方的底線時(shí)間:2014-11-27 08:13 來(lái)源:www.uvel.cn 作者:車床
銷售車床，鏜床，數(shù)控車床等機(jī)床人們要掌握客戶的底線。美國(guó)有一位出租車司機(jī)，他兼職為別人設(shè)計(jì)、整理壁櫥，他設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品品質(zhì)，與當(dāng)時(shí)最著名的公司相比，也毫不遜色，但價(jià)格上卻要低很多。這是為什么呢?難道他有什么秘訣嗎?
看完下面這個(gè)故事，你就全明白了。
在一個(gè)夏日的午后，一位先生有事外出，因?yàn)樽约旱能囎訅牧耍坏勉@進(jìn)一輛出租車。乘客剛一坐好，出租車司機(jī)就很友善地主動(dòng)與他聊起了天。司機(jī)問(wèn):“我想，您家的住房一定很不錯(cuò)吧?”
“當(dāng)然。”“您在那里住很久吧？”“不是。我搬過(guò)去沒多久” 聽到這句話，出租車司機(jī)的臉上露出了一絲欣喜:“先生，我敢打賭。您家的壁櫥一定不怎么大!” 司機(jī)的表情與言語(yǔ)讓乘客感覺很好奇。他順著司機(jī)的話說(shuō):“沒錯(cuò)!我家的壁櫥是不怎么大。難道你有什么好方法嗎?”
“這個(gè)當(dāng)然!”司機(jī)高興地說(shuō)，“您有沒有聽說(shuō)過(guò)有一種‘壁櫥分類箱’班東西?它就能讓你的壁櫥利用得更充分。” “聽說(shuō)過(guò)啊。不是電視就是報(bào)紙，我肯定見過(guò)。” “告訴您，其實(shí)我做出租車司機(jī)只是兼職，我的專職是幫人家設(shè)計(jì)改造壁櫥，您想不想把你們家的壁櫥也改造一下?如果想的話，我于意效勞。”銷售車床，鏜床，數(shù)控車床等機(jī)床人們要了解客戶的底線。來(lái)源：www.xichuang168.com
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