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2米4米6米車床等機床企業(yè)采用假價政策與對手競爭時間:2014-11-20 08:13 來源:www.uvel.cn 作者:車床
銷售車床，鏜床，CW6280車床等機床人們采用假價格政策占對手的便宜。美國有一家公司宣布，鋼無縫焊接機，標價為5萬美元理想，最多的一家只出3萬美元。它準備出售一部不銹一個月后，只有兩家前來洽談購買，出價也不一樣。這時美國公司義宣布降價出售。標價降至4萬美元。兩周后共摺來8家前來洽談購買。這時一位臺灣商人出了最高價3, 8萬美元成交，并當場付巧%訂金。其余7家紛紛退出競爭。兩周后，美園人又通知臺灣商人，說第一輪洽談時商榷的3, 8萬美元，美方總裁不答應，非5萬美元不成，最后臺灣商人被迫作了讓步，以4, 7萬美元最終成交。
以上兩則案例中，第一個例子是買主使用出假價策略的勝利。出假價格。即買主利用出高價的手段，排除交易中的其他競爭對手。優(yōu)先取得交易的權力，可是一到成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價，討價還價才真正開始，在這種情況下，一般是出假價的一方占便宜，而另一方只能忍痛割愛。第二個例子正好相反，是賣主使用出假價格獲得了策略上的勝利。當賣主自己發(fā)現(xiàn)不能賣出大價錢時，干脆把價格降低，招來更多的雇主，從中物色出高價者，并把其他競爭對手排除在外。這時賣主又借故把價格提上來，與買主討價還價，盡可能多地占買主的便宜。
老練的銷售車床，鏜床，CW6280車床等機床人員都知道，利用出假價格的手段來占對手的便宜，在商業(yè)活動中已司空見慣，因此在營銷過程中，一定要提防推銷對手設假價格陷阱，以免造成不必要的經(jīng)濟損失。來源：www.tztianya.cn
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